“金九银十”二手市场之热销价格
老城区:7500-10000元/平方米单位最受欢迎
成熟配套、合理开价，将使流花湖-周门路成为“十一”的热门路段
合富置业专业人士介绍，老城区凭借着无可比拟的生活设施，特别是教育配套成为众多买家的首选，因而热门路段的买家多是经济能力不弱的二次以上置业人士，特别是带名校学额的物业，买家的心理价位多是单价在万元之上。
据合富置业近期成交数据分析，荔湾热门板块成交价一般在7500－8500元/平方米之间，某些楼宇质素较高或是带名校学额的，更可冲上万元以上。越秀的热门路段的成交价多处于8500－10000元/平方米之间。在租赁方面，热门路段的租金约在25－50元/平方米/月之间，租赁市场一向处于稳定发展的状态，业主的放租价也一直处于市场价内。
老城区去年二手楼价曾快速攀升，但今年有所回落，并且目前的业主心态也回归理性，放盘价很少漫天要价，买家如果回价，一般比业主放盘价低300-500元/平方米即可，如果幅度更大，成交的可能性就不大。
价格指数：
7500-10000元/平方米为主
在越秀区，二手价格要高一些，特别是一些带名校学额的单位，价格比一般单位高出一两千元。如带东风东路小学学位的农林上路房改房二手均价在10000－12000元/平方米之间，为了让孩子赢在起跑线上，不少家长型买家不惜花重本置业。当然，也有价格低一些的二手物业，像位于东川路附近带东川路小学学位的房改房，二手均价一般在8500－9000元/平方米之间。
在荔湾区，价格则还要低一些，乐贤坊附近的二手物业均价多在7500－8000元/平方米之间，具体的价格要看楼宇的素质、装修保养、具体位置而定。翠竹苑及周边的二手均价为8500元/平方米左右。
个案分析：
个案陈述：议价空间只有244元/平方米
朱先生夫妇均是某外资公司的高管人士，朱先生一直和父母同住在老城的祖屋，为了提高生活质素，朱先生决定买一套大单位的二手房。经过一番考虑，朱先生还是把目标定在老城区，一来方便自己和妻子上班，二来长辈的亲戚朋友都在区内，老人家可以和亲戚多往来，不会出现守着空房独寂寞的情况。
经过中介公司的介绍以及建议，朱先生看中了流花湖公园周边的一个123平方米的大单位，业主开价123万元，朱先生还价116万元，业主觉得太低，并表明态度最低120万元。朱先生思前想后，又到单位以及周边多次查看，觉得难得有合心意的物业，怕苏州过后没艇搭，便与业主达成协议，以120万元买下。
行家分析：
关键找到价格契合点
合富置业专业人士介绍，流花湖-周门路板块位于荔湾区，与越秀区边界相邻，东邻越秀公园、南接康王路、西华路一带的老西关区域，地段内的物业不仅拥有湖景、园景等景观优势，还因浓郁的生活氛围、相对完善的生活配套、交通设施以及教育资源令二手物业市场成交顺畅。朱先生买下的单位目前二手均价在9500－10000元/平方米之间，业主放盘价在市场价内，而朱先生的还价让业主觉得略低，但觉得朱先生确实有诚意，于是把自己的底价亮出来。而朱先生也的确喜欢这个物业，而且业主的要价也合理，于是在双方各让一步的情况下找到了价格的契合点，成交便顺理成章地完成了。由此可见，市场的需求还是存在的，能不能顺利成交，关键在于买卖双方是否找到合适的价格契合点，当双方在价格上能达成一致的时候，买卖便能较轻易地完成。
置业攻略：
要摸清对方的心理价位
在目前的市场状态下，业主要更快地促成成交，最主要是对自己的物业楼宇素质、所处地段、周边配套有一个全面的认识，了解目前同类型物业的市场价以及买家的心理价位到底是多少，从而作出一个适合的叫价，并懂得突出自己物业的优势所在，委托资源丰富的大型成熟中介放盘，这样才能更快地促成成交。
而对于买家来说，想选到最笋的单位，同样要对目标范围的二手楼市场有一个全面的了解，再结合自己的需求、爱好以及经济水平，通过盘源丰富、可靠的中介寻求理想单位，可获取较多的盘源信息以及专业的咨询建议服务，还要不嫌麻烦地多作比较，多做准备功课才行。
