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仁豪关永康——品牌打造是一场长跑
2007-08-18更新 来源：新居网 作者：谢桓
时间：2007年8月18日上午
访谈嘉宾：仁豪家具副总经理关永康
仁豪家具副总关永康先生与记者合影
主持人：各位网友大家好！今天上午我们非常高兴请来了仁豪家具仁豪家具副总关永康先生作客我们新居网，接受我们访谈。关总您好！
主持人：请您简单介绍一下仁豪家具的情况？
关总：我们1999年开始建厂，目前为止，经历了8年的时间。之前我们做亮光板式为主的，严格意义上一个是板式企业。这两年，我们进行了产品战略和品牌战略的调整。目前除了以亮光板式家具为主，还在行业内主导一个板木为主的产品，而且在深圳参展了。去年的8月份，我们推出一种实木家具，到现在为止，我们的企业是属于金字塔型的。我们仁豪家具公司，目前在深圳企业里面，是属于一个综合型的家具企业。
主持人：这次贵公司带来了什么产品？
关总：我们的在深圳展览会上，主推一个板木系列的新色系。
主持人：关于原材料方面，价格原材料上涨是比较快的，您认为，在这种大环境下，企业如何才可以求发展。
关总：严格意义上说，我并不认为家具原材料是在上涨，不可以这样说。原因是目前的家具材料里面，有部分虽然分上涨，有一但是些是在下滑的。我举一个例子，在很多的场合里面，我发表曾经过以下的论调。就中国而言，是一个资源贫乏的国家，中国没有资源，目前为止，中国剩下允许批量砍伐的资源，只有大兴安岭，北方的实木来自俄罗斯，华东、华南的实木资源，绝大部分来自澳大利亚，新西兰，美国和加拿大一些国家。这些国家，对木材是有计划进行砍伐的。所以，目前的中国，是实木资源极度匮乏的国家。有关原材料的上涨，可以这样说，实木是以每年几乎10％的价格不断上升，化工原材料实际上是随着全世界自由的价格进行浮动的。这段时间我们也可以看到，原油的价格不断攀升，所以油一定是越涨越贵。可喜的是，中国的出口退税政策，以及美国对中国的木头、纺织品反倾销的政策，对于很多原来做出口型的企业是备受打击的。中国少了很多出口的东西，木板需求量事实上是在下滑的。这段时间我们可以预计到，未来一到两年之间，中间板和刨花板，虽然有一些资源性的约制导致原材料上涨，但是从需求量而言，板材应该是呈一个下滑趋势的。所以我预计，家具整体原材料不会并出现大幅波动。
主持人：刚才您提到出口退税的问题。据我了解，去年国家是从13％调到11％，现在又调整从11％了到9％。您认为，一个以外销为主的大企业，应该如何面对这种情况呢？
关总：有关出口型企业由于退税问题，或如何进入市场问题，以及我们这种企业如何生存的问题。我先把这些问题放一下。我想谈一个作为家具企业社会责任感的问题。我觉得，中国出口型企业的高速发展，实际上是对中国的资源是一种浪费。因为以前我们都说，要进行扩张，所有的战争是来源于的掠夺，以前日本打中国也是一样，现在这种战争是换了一种方式，是经济侵略。中国是资源匮乏的国家，我们却利用廉价的劳动力和资源换取外汇。那么多出口型企业，我曾经发表过，意大利做的餐椅，中国用同样材料做，但是意大利卖的价格是中国做的20倍，因为他们卖的是设计，中国人卖的是材料。所以出口型企业越多，对资源消耗越大，事实上我们说的环保，是说大概念。现在为什么越来越多消费者信赖实木家具，因为他们更相信环保。而我们的资源大量的流失了，这一方面，而我认为，出口型的企业，相对地减少，对中国的资源是一种保护，对中国的消费者，可是另外一种福音，所以我觉得，这种企业该灭亡就该灭应该。我想，以后不会不仅退税，可能会出现出口的配额制，我觉得国家这种政策是对的。我非常赞赏。
主持人：就是优胜对企业劣汰的政策。
关总：对的，家具以后更多会出现设计领先，有更多具有中国特色的产品、具有中国设计特色产品向外推出，我们我们需要看附加值，不可以光靠卖人力资源以及光靠卖资源成本。
主持人：作为一个比较大的品牌，如何塑造我们国家整体的品牌形象，在世界市场上占有地位呢？
关总：这个问题是也许有关品牌如何打造的问题。我们首先看一个数据： 据我的了解，包括欧洲、美洲、中国。目前没有看到任何一个品牌在领域里面市场占有率超过8％，在中国我没有看到一个任何企业市场占有率超过1％。因此我认为，家具到目前为止，还没有进入到一个品牌营销阶段。家具到目前为止，是作为一个传统行业，更多的是做产品的营销，还没有进入品牌营销的阶段。我们姑且看一在市场上号称在板式领域最大的，例如的全友，据他们说一年做20多个亿，但是根据中国的数据统计，以2006年计算是420个亿，他们的比例是多少，微乎其微，所以我们说，暂时还没有一个品牌可以超过1％。还没有形成大规模的消费者品牌，这是我所说的消费品牌的概念。更多的只是作为一个行业品牌。我们看一回头下有关中国家具品类，中国在来说，目前的家具品类，我所以可以全球最多的，我们看到在美国市场，美国一种一直他们的美式家具。几乎是欧洲现代派的家具在美国见不到，日本的，韩式，东南亚风情的，中式的家具在美国市场几乎看不到的。欧洲市场来说，要么就是欧洲现代，要么是欧洲的古典，他们的品类很清晰的。中国来说，几乎以上我所说任何的品类，在中国都有市场的。中国一直说儒家文化，儒家强调的是博大宽容，就是说中国人是什么都可以容纳的。，任何一个品类在中国都可以生存。这一点，实际上对市场推广来说，是一个难点。为什么呢？因为消费者的选择多元化，所以更多的厂家，实际上对产品线是越拉越长了，希望做更多的品牌和品类。但是这仅仅是愿望而已，因为这对于生产而言，这是一个不可逾越的障碍。所以就会出现更多的中小型的企业，以各类特色化的产品不断地，小而多瓜分地这个市场。
从而形成整个家具市场目前依然以产品营销为主导，还没有正式大规模进入品牌营销阶段。这是我的观点。
主持人：之前有一种论调，就是中国家具无品牌。您刚才的意思，是否同意这个观点？
关总：其实，我说的是现状，不是代表未来，作为一个有实力的工厂，或者是有实力的企业，无论是流通行业也好，或者是一个制造行业也好，我们看问题，不能看眼前，我们一定看三年之后，五年之后，行业将会发生什么变化。越是诸侯割据的年代，更需要有一统江湖的英雄出现，因此往往需要有战略眼光的企业家，在这个时候更加愿意在品牌营造方面投入巨资，这几年我们很可喜看到，有越来越多品牌站出来，为整个品牌去摇旗呐喊，包括皇朝，红苹果等等这些企业，有实力的企业站出来，为这个品牌营造摇旗呐喊。其实，品牌的打造，不是一个冲刺，而是一个长跑，跑得快，不代表可以到达终点，往往是跑得慢，但是很有耐力的话，会比竞争对手更早到达终点 ，所以，品牌打造是一个长跑，这更加考验企业家的定力，前瞻性和宏观能力。
主持人：今天谢谢关总来到我们新居网作客。
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