3月份二手楼市迎来了盼望已久的局部回暖，二手房交易量有所回升，中介人士分析主要原因是经过几个月的淡季后，业主、买家的心态都有所转变，尤其是业主放盘价回归相对合理，吸引人的价格促使原本还在观望的自住需求重新开始买房。为了让这种成交进一步提升，记者发现，近期中介也纷纷加入“自救行动”，有经纪悄悄降佣的、有中介行大型的促销活动像买房送装修、送宽带等。
1、现象:业主放盘不盲目追高
记者从满堂红多个分店了解到，经过不到半年的市场调整，业主买家的心态都有所转变，与市场行情更为贴近，主观性没有那么强了。满堂红骏景分店店长谭小姐介绍，近来业主和买家的心态都比较平和。特别是业主方面，现在业主多会在放盘时参考市场价格，在市场价5万元以内的范围内浮动，不会盲目追高也不会放太低，除非有些特殊情况要急卖的才会低出市场价3万-10万元出售；此外，随着市场的回暖买家也开始考虑房价是否会再上涨，但仍带有一定的观望情绪，因此在看定物业后还会反复调整价格，以期拿到最低价格。据满堂红珠江新城置业专家介绍，去年的一系列政策对高端物业的业主影响最大，所以这部分业主在价格调整上也比较积极，不少2万元/平方米以上的物业，现在业主都会放盘1万多元/平方米，以接近市场价和买家的心理期望价格。
据多个经纪反映，如今“压价”的成功率也在增多，普遍来说买家看几十万元的房子压价3万－5万元很正常，业主的心态也比较平和，即使买家还的价格低于自己的底线也不会像以前一样摆出冷对的姿态，协商的余地较大。
