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盛世名门设计师访谈

这是新居网设计师针对盛世名门装修方案的访谈。
标签:盛世名门  设计师  设计  

2013-06-24 11:41

解答

  新居网设计师简介:



  吴晓峰出生于广东省汕头市,国家级注册室内设计师。专修艺术设计,有5年的室内设计工作经验,对硬装和软装都有自己独到的风格与见解。秉承专业的经验,敬业的态度,用心服务好每一位客户,每月接二连三的老客户介绍就是对我最大肯定。擅长风格:现代简约、实用主义、田园风格。设计理念:家的设计就是结合客户需求的前提下,把美感与品位最大化升华。

  小区简介: 214、571等多路公交车新塘中学站、广州至新塘广园东快速专线巴士,新塘轻轨车站,远期规划地铁站。盛世名门观云阁内部配套:幼儿园、双会所、特色商业街、游泳池、篮球场、书画院、钢琴房、书吧、咖啡茶室、家庭影院、棋牌室、健身中心、生态瑜珈、乒乓球、桌球室、儿童乐园等。

  采访内容:怎样把握大客户心理和需求

  记 :吴设计师您好,非常感谢您接受本次采访,我们知道在整个销售部门考核设计师的实力是看销售业绩,上个月您的销售业绩是名列前茅的,那是怎样做到呢?

  吴: 销售额的多少看当月的大客户的多少,如果设计师可以准确把握客户心理和需求,提供专业的服务,赢得客户信任,并且全屋家具都配齐,这样的一单是肯定不会小。

  记:那您是怎样做到把握大客户心理的呢?能拿具体的一个单来介绍吗?

  吴: 好的,上个月做的比较好的一单是盛世名门的陈小姐,整个单额10万,后期还会配备一些宅配产品,陈小姐的老公是台湾人,自己是湖南人,整体素质偏高,在家居设计中要求整体搭配,设计感强,注重环保。





  整个客厅的设计采用黑白搭配形式,彰显大气和简约的形式,在客餐厅整个设计中的亮点在餐厅的进门鞋柜连接餐边柜及餐桌的形式,整个柜体转角处用圆弧柜设计连接,让柜体实现了一体化,且圆弧柜也减少了尖角位的磕碰,餐边柜高低柜结合,地柜的高度齐平餐桌,无限延展了实用面积,电饭煲和榨汁机及面包机都有了好去处,女业主很喜欢这种设计方式。









  主卧的设计时结合了书房的形式,客户夫妻两人都习惯在主卧用电脑,所以一进门的位置就设计了双人使用电脑桌,满足两人同时用电脑的需求,上面的吊柜可以摆放装饰品或者书籍,增大了实用功能,对面的床头位置设计比较简单,1.8米的床两边接高低床头柜形式,最大的储物性则体现在衣帽间,趟门衣柜和掩门衣柜结合,内部功能随着客户需求去改变,在多的衣服也有了收纳的地方。





  儿童房的设计是业主和小孩比较有歧义的地方,小孩比较喜欢上下床的设计方式,比较有童趣,但家长会担心安全问题,实际我们所有板材都是18厘的中密度板,采用三合一螺栓形式,在床头也增加了不锈钢栏杆形式,杜绝一切安全隐患,在床下可以设计大面积的储物柜,也增加了储物功能。

  记:这种设计方式很不错啊,最终结果呢?

  吴: 其他空间都确定了,在儿童房上还需要回家和家人商量一下,但是在整个讲解过程中客户比较满意我们的设计形式,且在展厅中看到实物的质量,对质量很信的过,所以成功交款10万元保留当天优惠活动。

  记: 客户可以交这么大的款额实际是因为对客户的需求的把握比较到位,这点也值得我们所有设计师学习,非常感谢你抽出宝贵时间接受采访,也希望你的业绩越做越好。

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