力盟集团有限公司广州经销商罗云龙（左）和区域经理谭志勤（右）
米奇天地在花花世界的新店开业！
11月17日，力盟集团有限公司旗下的“米奇天地”广州加盟店在花花世界正式开业。迪士尼为世人创造了无限的欢乐，更为世界创造了企业成功的奇迹，提到迪士尼，人们的脑海中总会浮现出一个浪漫的卡通世界，可爱的卡通形象米老鼠、唐老鸭、高飞、小熊维尼和他的朋友们、白雪公主、灰姑娘、花木兰、尼莫、狮子王辛巴……而“米奇天地”就是以家居空间为载体，以迪士尼文化及旗下众多卡通形象为依托，销售迪士尼授权商品（包括家居家纺、玩具文体、音像图书、饰品等），一站式、体验式、乐园式的零售店 。
当天，迪士尼的经典人物“米奇”和“米妮”也到了现场，并展开了一场小朋友的“涂鸦比赛”，场面欢乐无比。看到这样的场面，就知道“米奇”在小朋友心中的受欢迎程度。活动举办如此成功，我们新居网采访了力盟集团有限公司广州经销商罗云龙经理。
新居网：罗总，您好，首先恭喜您的新店开业，您是如何选择力盟这个品牌的，他有哪些优势？
罗云龙：我在充分考察市场后，发现目前整个中国儿童家居行业还仍处于市场起步阶，尚无明显的强势品牌，在市场销售手段，基本都处于卖家具阶段，产品线比较单一、雷同，产品缺乏独特的文化内涵，等等；而中国儿童家居未来也是一个巨大的尚未完全开发的市场。在比较市场上现有的几个儿童品牌产品后，我最终选择力盟作为加盟品牌，原因主要包括：
一是力盟公司本来就是生产儿童家具的厂家，其原有的“我就喜欢”儿童家居在市场上也有很好的知名度，也有渠道管理、品牌发展和维护的经验和实力。
二是力盟公司是美国迪士尼正式授权商，拥有迪士尼品牌在80多类家居产品方面的独家使用权，市场具有无限的拓展空间和发展前景；迪士尼作世界最知名的动漫品牌，在品牌方面拥有相当高的知名度，无须投入多少品牌推广资源就能引起消费者的广泛关注；同时，迪士尼在全世界、中国每年都有大量的品牌推广活动，我们能够有效借助迪士尼总部的影响力不断进行市场推广活动。
三是力盟公司属下的“米奇天地”、“维尼之家”等品牌是以迪士尼品牌为主体，以家居空间为载体，以迪士尼文化及旗下众多卡通形象为依托、一站式、体验式、乐园式的零售形态。通过把迪士尼的动漫故事溶入到系列家居产品，给孩子们带来会讲故事的家居产品，尊重孩子们的天性和喜好，向孩子们展示世界美的一面，让孩子们和迪士尼可爱的动画人物一起生活，让孩子们在迪士尼的动画世界里感受生活的快乐和乐趣。这类产品的销售模式及产品的内涵特点明显区别于市场上目前单一的产品，深受孩子们的喜爱。
四是力盟公司产品项目的全新营销模式概念，包括：原创概念、主题空间概念、体验式、一站式消费概念，知识产保护、会员俱乐部概念，以及菜单式、环保式概念，这些都是其他儿童家居产品没有的营销概念，能够有效为加盟商提供周到的服务及带来稳定的客源，也是力盟“米奇天地”竞争力的重要基础。
五是力盟公司现有的经销商体系中已有相当一部分运作相当成功，为后来加盟的成功提供各各可借鉴的经验。
综合以上各项因素，所以最终选择力盟。
大家都非常喜欢的米妮！
新居网：那既然力盟有着迪士尼品牌这个优势，你们在品牌推广上还需要下很大的力度吗？
罗云龙：由于迪士尼品牌具有强大的知名度和美誉度，加上迪士尼品牌本身在中国市场不断加大品牌推广力度，因而，目前在品牌推广方面最重要的是终端建设推广而不是如何提升知名度的问题。目前最重要的品牌推广是加强终端的建设与推广，包括建立标准专卖店，加强电子商务的开展，在终端开展各种促销活动，发展会员制，建立与消费者互动平台，开辟与设计师、装修公司联盟、楼盘样板间等多种销售渠道等等，全面提升终端卖场竞争力和销售水平。
新开业已吸引了不少的客户。
新居网：力盟在广州的市场定位是怎样的？您是如何看待广州这一块家具市场的。
罗云龙：做全球青少年家居文化产品首选品牌和广州青少年家居产品的领头羊。广州作为华南最重要的商业重地，能否进驻广州市场也代表一个品牌的成熟与否。广州作为家居产品的集散地，拥有众多强势和高端的家居品牌，包括青少年儿童家居品牌，单从儿童家居产业这一块来说，广州市场亦未出现绝对强势品牌，消费者对儿童家居品牌的品牌消费意思也未完成形成，因而广州未来儿童家居产品市场也是很大一块蛋糕。
同时，广州作为一个非常理性的消费城市，消费看重品牌，也看重产品的品质、价格、服务，非常注重性价比。因而在我们促销及产品推广策略时，我们不单要为消费者提供良好的产品和服务，更要为消费者提供合理的性价比，通过各种丰富的产品组合、价格组合，最大限度满足广州消费者的需求。
现场举行的涂鸦比赛。
亲子团出动，好温馨的场面。
新居网：现在的市场竞争是很激烈的，那力盟它的经销渠道是怎样的呢？
罗云龙：力盟除了采用家居行业最传统的渠道模式，在尽可能快占领传统渠模式、提升渠道终端竞争力的同时，更注重新渠道的开拓与发展。力盟现在已全国加快专卖店的建设与拓展。与此同时，力盟还与百安居开展了合作，进驻了北京、上海、广州、深圳等城市18家百安居分店，明年将进一步拓展。同时，力盟还在积极开展会员俱乐部、电视购物营销、目录营销、与设计公司（设计师）开展合作等各种全新的渠道发展模式。在会员俱乐部方面，08年将达到80万，2011年将达1000万；在电视购物方面，力盟已与广州嘉佳卡通达成电视直销协议，现正在与北京卡库、浙江少儿、湖南金鹰等动画卡全面洽淡。在与专业设计师、设计公司合作方面，2010年将覆盖各个城市特别是特一级城市强势设计公司、设计师。
新居网：你作为行业人士，你认为家具这个行业的未来发展趋势如何呢？
罗云龙：在这里，重要谈一下儿童家具行业未发展的趋势吧。首先是品牌发展的速度在未来二三年内会不断兴起更多的品牌，特别是力盟将动漫产业与儿童家居产品相结合，将会给中国儿童家居行业带来一次全新的革命，未来动漫儿童家居产品将在市场占主导地位；二是强势品牌将会在二三年内出现，比如“米奇天地”，全新的营销模式和营销理念也将带动儿童居行业迅速发展，强势品牌将占领大部分市场份额。三是产品环保问题是产品品质的重要标志。随着竞争品牌的增加及消费者品牌消费意思的提升，未来，儿童家居产品的环保问题将是消费者关注的焦点，注重环保品质的品牌将在未来的市场竞争中取胜。
公主系列，哪个女孩子不喜欢？
新居网：房地产现在的情况是很不稳定的，一下说跌，一下说升，那这样的情况对你们有什么影响吗？
罗云龙：房地产与家居建材行业的发展紧密相关，房产发展必然会带来家居建材行业的蓬勃发展，房地产的低迷也会影响家居建材行业的低迷。我们希望房地产能够蓬勃发展，当然，我们也考虑到不利房产政策的影响。首先是我们在不断调整我们的产品结构，划分出明显的产品结构，满足不同层次、年龄阶段消费者的需求，尽量降低房产政策给我们的市场销售带来冲击。
新居网：明年是2008奥运年，奥运年将会为你们带来什么样的契机，请罗总为我们说说2008年的计划是如何的呢？
罗云龙：奥运会历来是商业运作、品牌推广的重大平台和良好契机，任何一个品牌都想从中分得一杯羹。作为全球最具影响力的动漫品牌，特别是奥运会在中国举行，迪士尼自然不会错过这一良机。作为迪士尼授权品牌的加盟商，我们会紧密配合迪士尼借助奥运的机会开展的一系列的品牌推广活动，同时，在力盟集团的推动下，我们也根据自身的状况开展一系列的品牌推广活动，如“我为奥运送祝福”、“梦想中国，激情奥运----中国夺金大猜想”等活动，与迪士尼总部的市场推广活动互为配合，最终形成强大的品牌效益。
记者手记：“把迪士尼的欢乐带回家！” 这是“米奇天地”的口号，为青少年儿童打造健康、安全、个性自我的“家”，培养青少年儿童活泼、乐观、自信的性格。采访中，罗总的亲切、和蔼给记者留下了深刻的印象，我们真心地期待“米奇天地”能够将会带青少年朋友进入童话般的梦幻世界，也衷心地希望“米奇天地”能把欢乐带给每一家每一户。
