访谈人物：好太太卫浴营运总监沈连闯先生
主持人：丁淑一
主持人：好太太本次参展带来了哪些新产品？
沈连闯：好太太卫浴此次参展的全部为07年的最新产品，所有的整体卫浴产品已经全部到位。好太太这次的主打产品为实木浴室柜，在选材方面全部采用马来西亚的实木，由专业顶尖的设计师设计制作，款款都是专利产品，旨在为高端客户提供优质而有特色的产品和专业贴心的服务。
主持人：对于新渠道的拓展有什么规划吗？
沈连闯：我们首先会将目光锁定在一、二线的城市，再逐步向周边小城市推进，有层次、有规律、有计划地打通好太太卫浴品牌在全国市场的销售渠道。
主持人：目前行业内存在“集成家居”热的现场，对此您是如何看待的？
沈连闯：集成家居是家居产业的很好的一个发展方向，我个人对于此也是非常认同的。集成家居概念的提出和受吹捧是由两方面原因导致的，一是消费者需求的变化，二是家居产业发展到一定阶段的一个产物，当然要完全实现集成家居还需要一个过程。
其实好太太整体卫浴就是小范围集成家居的一个体现，他将为消费者提供他们所喜欢的统一风格的整体卫浴装修方案，归避了消费者东拼西凑卫浴产品仍然会出现产品风格不协调的风险。
主持人：您刚刚已经表示了对集成家居概念的认可，那您觉得好太太做集成家居有哪些优势呢？
沈连闯：在集成家居方面，好太太有三个得天独厚的优势：
一是品牌优势。就如我刚刚说的，其实好太太的内涵有二，一者他可以让消费者感受到融入其中的贴心和亲切感；二者我们也想借用好太太给一个家庭带来的温馨表现我们的产品给使用者提供的便利和无忧。所以，一直以来好太太也以优质的产品、周到的服务、浓厚的品牌亲和力占据于领先地位，这是我们最
大的优势。
二是营销推广优势。通过对于好太太晾衣架产品的市场推广的进行，我们掌握了更多的市场操作经验和成功的营销方式。所以在新产品的营销推广上，我们也可以少走很多弯路，达到更好的宣传效果。
三是团队优势。好太太拥有最巩固的团队，这也是我们企业最大的财富。个人的力量再强大在团队面前也是弱小的，在好太太我们讲求的团队成绩、团队价值而不是个人英雄主义。
主持人：您觉得未来3－5年内卫浴行业的发展趋势是怎样的呢？
沈连闯：在未来的3－5年里，卫浴行业仍然会呈现一个上升的趋势，消费者在厨卫方面的装修费用会占到总费用70％，厨卫产品的总的销售额也会呈现一下高度增长的局面。面对着好的发展前景，很多品牌也如不断地出现在行业内，日前的厨卫行业可以说是鱼龙混杂、竞争激烈，但是在这样的情况下就更需要有品牌脱颖而出成为行业的领跑者。通过市场的洗牌和优胜劣汰，我相信未来的卫浴行业也会越发趋于规
范化，同时我们好太太也会秉承着一贯的稳扎稳打的作风从事经营，希望可以通过我们的努力，成为卫浴行业的领航者。
主持人：刚刚您也提到了未来的卫浴行业存在着激烈的竞争，您认为这种竞争会集中在哪些方面呢？
沈连闯：竞争主要会体现在两个方面：
一是产品技术含量即工艺方面的竞争。因为卫浴产品的取材都是大同小异的，在同样的取材下之所以会有优质和劣质的差异就是因为他们的制作工艺存在差异。包括产品设计、产品的制作流程、甚至安装，都需要融入更多的技术含量。
二是运作运营方式的竞争。这里包含几层的含义，一者是你的经营理念，也就是说你是秉承着什么样的原则在做，是脚踏实地的还是急于求成的；是以为消费者提供优质的产品为目标的还是单纯地以利润为导向的。二者是你的营销推广，包括你对于品牌的宣传，以及分销渠道的拓展。
主持人：您提到希望在鱼龙混杂的行业现状下，好太太能够脱颖而出，成为行业的领头羊，为了达到这个目标好太太将采取哪些举措呢？
沈连闯：我们会在三个方面加大力度：
首先，在产品设计方面，彰显出好太太卫浴产品独特的风格和个性，满足消费者崇尚个性的需求。
其次，强化服务意识，仍然把服务作为重中之重，在为消费者提供优质产品的同时提供高质量的服务。
另外，在市场推广方面，我们会有计划有步骤地逐步开展，将好太太的品牌和产品优质直接传递给终端消费者。
