深圳市华亿达实业有限公司董事长刘秋华先生（右二）
新居网：今天很开心华亿达的刘总来到我们新居网做客，欢迎您，刘总。我们首先请刘总为我们说一下华亿达的状况吧？
刘总：华亿达在没有做建筑材料之前是帮一家上市的香港公司做手表的，比较精细的，这些手表出口至欧洲、美国。我是在97年看到这个装修市场起来之后，捕捉到了它的发展空间。那首先那个时候和钟表业相比，它的行业标准的质量要求很低，所以说以做表的标准来做五金，我们没有道理做不好。站在公司的方面看，在家装方面，卫浴五金能够给一些居家起到视角冲击，一个促销点，一个亮点。因为在原来做表的时候，做表不单只是一个看时间的功能，它还有起到一个装饰的作用。
那个时候，服装种类繁多，有童装、有学生装、有职业装、有情侣装、休闲装。穿什么衣服就有什么样的手表搭配，这个包含了一种设计的味道。像我们看那个玻璃门把手好不好看，其实上，这个门是一整面玻璃的，把手的作用就不仅是一个开门的作用，更重要的是它起一个装饰点缀的作用。像你们搞设计的，一面墙，光光溜溜，可能就是说在你的客户喜欢什么风格，挂上一副什么样的画，点缀就活了，就是这样。结果我们最先推出了拉手，又做了卫浴挂件，后来做龙头，做花洒还有淋浴房，在卫浴五金方面越来越完善。而且在这个行业里面，我们肯请一些更专业的人士，德国包豪斯学院的Peter教授还有法国的Somnuk Tao，意大利Marco，Gigi和德国设计师Willem Hain，Kay Thoss，也是他们的作品，他们设计的，所以说我们公司也拥有六个国外的顶级设计大师，真正在五金行业里面是顶尖的名牌。
新居网：那华亿达现在的定位是怎样？
刘总：现在在国内，从目前来说，无论是品牌知名度还是在中高端市场占有率应该是第一位的，但是我们还并不满足于此，我们是以国际品牌为目标。那我们谈谈我们的LOGO的意义：第一，圆代表地球，地球里面是一匹马，取意HAVA奔向全球。马在西方来说，是马术、赛马，在东方来说，一马当先，马到成功，并且马还是一种吉祥的象征，所以用东西方都熟悉的形象来做一个标志，使人家一看就了解。第二，再看一下我们的英文标志HAVA：第一个字母H—是马和房子的第一个字母，第二个字母A—number One，第三个字母V—胜利,第四个字母 A—还是第一，我们永远做第一的意思。我很想中国的企业都是做国际品牌的企业，这需要每一个中国的企业家甚至每一个中国人都有这样的责任。所以今天华亿达已经成为国际公司，你看我现在的名片在德国有分公司，在美国有分公司，虽然现在还不是国际知名品牌，但这是我们的目标！温家宝总理在去年说，中国的企业要想做强做大，不单是引进来，也要走出去。其实华亿达早五六年前已经走出去，真正以中国自己的品牌走出去，走进国际品牌。
新居网：在国外方面我们的华亿达是知名品牌，因为广州市场有很多知名品牌，它们发展的挺快的，这块我想问一下您们在广州市场怎么样？
刘总：广州市场也不错的，广州市场像你刚才所说的很多品牌都是在广东产生，所以作为广东企业值得骄傲的，当然站在我这个行业之中，我认为越多品牌产生越好，像单一一个品牌没用的，没竞争，就等于没进步，我经常向我的员工说，如果刘翔的对手全都是小孩子，刘翔肯定跑不了这样的速度。所以说，身为中国的企业，世界品牌，中国这个生产基地，就像国外一样，真正的世界品牌出于中国，生产在中国。
新居网：我想问一下刘总，您华亿达的营销模式是怎么样的呢？
刘总：整体以品牌为模式。我说说我们公司理念吧，是整体产销一体，企业为家，以人为本，以市场为导向，以品牌为目标，在营销来说，并不是在市场上怎么去推销，真正的营销是一个产品，要从设计说起，一个好的产品，在营销上来说，从视角上，听角上，触角上，都好。要消费者越用越有感情，能够做到深入民心，有吸引力，在市场上得到消费者的认同。你的那个品牌就有生命力。
新居网：华亿达在众多品牌中是怎样冲围而出呢？
刘总：这个要以品牌来说，整体来说，品牌是品质加服务，品质是研发生产，服务来说有物流，配送，售后。从原材料到商品，怎么才能做好呢？同消费者距离拉得更近，在这一点，我们想的很细，每个环节都有专门的人负责。
新居网：现在在销售这一块，你们的方向是怎样的呢？
刘总：以市场为导向，以引导消费者为重点，我们的市场有几个细分。像装饰行业，由游击队转为半游击队，由半游击队转为专业装修公司，这是一个转变。向毛坯房转向精装房，这也是一个转变，其实毛坯房是一个浪费，对国家资源，对家装，人工，材料实际上都是一个浪费。前期买房的都是老板比较多，比较喜欢个性化。而现在买房的，都是工薪阶层比较多。工薪阶层比较没有那么个性化，他们会选择家装的，就不用自己这么麻烦。这也是一个转变，实际上在欧美，在香港，早就是这样了，我们现在也正转变。
新居网：刘总，您作为行业人士，你觉得五金、卫浴这个行业的发展前景如何？
刘总：五金实际上是很关键的，像我们这个空间里面，那个玻璃门上的把手，这个五金实际上是很重要的。它在这个玻璃墙上，玻璃是没有变的，变的就是玻璃门上的把手。五金起到一个作用是功能，又在视觉上起到作用，就是一个画龙点睛的作用。现在五金能够保留在国外生产的，实际上，国外上的生产力成本已经很高了，但再高，还能保留在外国生产，也就意味着这个产品有它的价值存在，它才能生存。像地板之类的，都很难生存了。所以说，五金这个行业还有很大的发展空间。
新居网：现在的消费者越来越注重环保，那您们在这一块怎么做？
刘总：在这个方面，我就敢说，我们是比较权威的，我认为，办企业要有社会责任，我们的电镀产品，实际上是一个老虎。不过要有一个铁笼把老虎困住也没事，只是要看你有没有这样一个决心把这个老虎困住。说企业环保，第一个是质量，国家质检局的标准是以我们公司的标准来草拟的，从2001年到现在，这个是我比较骄傲的。另外，做水笼头，我们是请国外设计师，设计的产品是给人用的，一定要以人为本去想，以人健康为本，全是304不锈钢。其他很多都是用铜的，那么用全不锈钢有什么好处呢？根据我们地方的环境，广州大多数人喝的是珠江水，都是加漂白水的，那么漂白粉水，通过和铜接触，会产生化学效果，形成铜绿，长期饮用，会对身体健康会有影响。所以，我们华亿达走在前面，全用不锈钢的，水通过不锈钢不会产生化学效果，进来是纯净水，出去也是纯净的水。
新居网：最后请刘总为我们说说华亿达在未来三到五年发展规划。
刘总：按照我们在这个行业来说，我们的竞争伙伴可能在定位方面还没有那么高来做，这样就让了一些发展空间给华亿达。所以我们在三到五年的发展速度会更快。人言：布局决定结局，那们，在未来的三到五年中，我们会以世界为布局，将HAVA做成一个世界知名品牌！
