已经毋须赘言，教育是一项多么重的人生命题。在地产界，许多开发商都扮演着为人父母的角色。当卸下“商人”的名头，平凡生活中，他们同样要为自己子女的教育苦心经营。那么将心比心，当事业需要他们去为其他无数业主子女的教育规划的时候，他们也不会随意马虎，而是竭诚为楼盘寻觅最佳的教育“配偶”。
在25日本报“张罗”的聚会上，11名开发商畅述他们的教育情结。我市教育界人士也受邀与会，言谈中传递出的极具价值的信息，对读者不无裨益。
感受业主疯狂的教育梦
购房者对教育出于本能的关注和热衷，开发商们完完全全看在眼里。
耀江总经理章无畏介绍，他们在金银湖开发的耀江·丽景湾，举行过一次准业主与即将入驻的马荣教育机构专家联欢的派对，现场交流的热烈程度超乎他们想像。年轻的父母们踊跃提出很多问题，譬如孩子怕羞，孩子咬指甲，孩子孤僻……家长该怎么引导、纠正？
汉盛地产副总张志说，现在的孩子一出生就是七个人照顾，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆再加保姆，到了入托入学的年龄，更是不敢随随便便。汉盛在光谷开发的关山春晓，来访客户绝大多数都会询问：你们要办幼儿园吗？要办小学吗？
福星惠誉营销总监黄妍敏具体透露，金色华府至今卖出1000多套，既有自用型客户，也有投资型客户，其中冲着“育才”而去的各占20%。这是他们访问了已签约客户、建立了详细的客户档案后获得的数字。
教育地产=/=教育+地产
与万科四季花城为邻的耀江·丽景湾，曾经踏访全国，只为引进一所先进的幼教机构。章无畏饶有趣味地介绍，他们所选的深圳马荣教育机构，与美国式教育接轨，学校设有超市，物品只贴英语标签，孩子们在里面接受场景式教学；定期竞选助理院长，由参选孩子发言5分钟，其他孩子投票，胜出者协助院长工作……这样训练出来的孩子个性突出，思想活跃，能力极强。
章无畏坦承，这种教育方式可能与中国传统教育手段有所冲突，但他们有心探索一种崭新的教育模式，并非随便请来一所学校，给楼盘增加一个卖点，就完事了，而是基于人文主义关怀的开发理念，承载起普天下父母的教育梦，也寄托上开发商的大地产梦。
所以，教育地产并不是教育和地产的简单相加。为了这个不等式，开发商不惧给自己发难--
新亿胜副总吴劲不讳言，为楼盘配建幼儿园或学校，开盘后市场反应还是受用的，但运作久了，问题就暴露出来，如重复建设，同一地段几个楼盘各建各的，浪费资源；又如师资得不到保证，参差不齐，最后空留名校的壳子……
一语激起共鸣。汪能平指出，用发展的眼光看，开发商自建学校未必是好事。再过五六年，社区的孩子长大了，幼儿园失去生源，岂不是要倒闭？据称深圳万科就关闭了两所。
教育界人士指点迷津
当教育为地产所用之时，教育也在关注着地产的动向。
市教育局发展规划处处长胡腊芝认为，开发商们所说的现象和问题极有价值，值得相关部门考虑和研究。
关于武汉教育未来的走势，她说，武汉的教育在全国很有名气，高校多，部属院校也多，而基础教育（中小学教育）更是武汉的一张优质名片。由于计划生育政策的作用，未来几年，小学生数量将下降，初中生较为稳定，高中生形成高峰。但这并不意味着小学会减少，因为进城务工者越来越多了，城市有义务解决这类人群子女的上学问题。而且，学校布点不均，造成教育资源丰富的武汉依然存在上学难、上好学难的困惑。如蔡家田地区，都做房产不配学校，导致原来20多个班的蔡家田小学现在增到30多个班。他们并不想跨进名校的门槛，可就近读普通学校依然很难。
胡腊芝指出，购房者应该知晓，不是买了名校旁的楼盘，孩子就能读名校。每个学校都有各自划定的入学范围。好像水果湖小学，规模是按建设之初周边的人居情况确定的，现在学校旁边盖了一栋高层，业主问，为什么我住得这么近，还不能读水小？学校回答，因为高层的建设迟于学校，学校规划中并没有含进它。如果开发商将教育配套费交给了某学校所在区的教育局，那么该楼盘业主的子女入学由区教育局统筹。
胡腊芝透露，我市教育部门正在制作一份中小学布局规划图，预计年底可出成果。武汉哪些地段设有学校，届时一目了然。
润海地产总经理杨俊也承认，他们在宝丰路开发的时代天骄，虽然距离著名的崇仁路小学、市十一中尚有一站路远，但这两所名校对一期的销售，还是发挥了比较大的支撑作用。马上二期也要开盘了，他们首先考虑的就是教育配套建设，目前正在对附近现有的幼儿园、小学进行考评，最终确定一所给予赞助，提升它的硬件设施，改善它的师资力量，从而吸引更多的购房者，也省了自己配建的“麻烦”。
绕也绕不开的教育情结
本来风马牛不相及的教育和地产两种产业，由于购房者购房时对教育资源的同步渴求，也由于开发商极度敏锐地快速反应，去迎合这种需求，整合出了今天渐渐盛行的“教育地产”概念。
为了楼盘的教育配建，开发商们可谓煞费苦心。毕竟，像金色华府这样的“近水楼台”为数并不多。
湖北珠江销售总监宋乔感慨，周末路经万松园，整条街上黑鸦鸦一片人和车，都是送孩子上外语学校的。在沌口外校，这类情景也有过之而无不及。其中很多孩子住在离外校很远的地方，但基于外校的声誉，家长们顾不了接送的辛苦，宁愿舍近求远。
宋乔介绍，不久，湖北珠江在武青三干道和武青四干道之间开发的美林·清城即将亮相，大约3000户的规模，但这个地段的基础教育资源薄弱，没有好的幼儿园和小学。有感于“外校现象”，宋乔表示，他们一定会为产品配建教育设施，最理想的是“娶”进一所名牌学校，就算有壁垒，也要尽力，让孩子们就近入学。
武汉万科总经理助理汪能平说，楼盘位于名校旁、高校旁，是外加式卖点，可惜具备这种先天条件的楼盘有限。多数楼盘还是要自建教育配套，自造内加式卖点。
目前，万科在武汉建设的两大社区--四季花城和城市花园，均是城郊楼盘，没有名校可“傍”。四季花城便自行请来一所港资教育机构；城市花园则与华师一附小合作，建立华师一附小城市花园分校，沿用其办学模式，引进其师资力量。汪能平说，之所以城市花园不照搬四季花城正在使用的这所港资机构，是因为他们想让两所学校展开竞争，形成良性互动，两个项目之间也有所比较，“优”者生存。
