传统家装：与其在房地产的夹缝求生，不如主动转型

　　近年来，随着楼市调控的加码，在“限购+限贷”组合拳下，严重依赖房地产行业的传统家装行业从蓬勃生长的春天缓缓进入到竞争火热的夏天。而各大城市相继出台的“100%精装修”政策，以及知名房地产企业先后进军家装行业或牵手大型装修企业实现优势互补的战略布局，再加上定制行业、建材行业的扩张蚕食，传统家装公司逐渐被逼进一个仄窄的夹缝中，艰难求生、局势堪忧。

　　然而，危机与希望并存，新市民群体的发展壮大，又将成为家装消费市场增速的重要拉动力量。如何避免在市场蛋糕做大的向好形势下却抢不到蛋糕的悲惨结局，成为每个传统家装公司的心头忧。

　　夹缝中生存 传统家装转型迫在眉睫

　　随着浙江、上海、山东济南等城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标，毛坯房将逐步退出历史舞台。房地产公司在房屋交付时，必须完成所有功能空间的固定面全部铺装或装饰、管线及终端、厨房和卫生间的基本设备安装等。为此，牵手知名度高、服务有保障的大型装修公司成为不少房地产商的优先选择。

　　而野心更大者，譬如万科、恒大、碧桂园这三家去年销售金额超过3000亿元的房企巨头，先后进军家装行业。碧桂园推出互联网家装品牌“橙家”，并且郑重其事地提出2017年全国布局的战略。恒大则与15家知名品牌家居企业举行签约仪式，宣布建立合作联盟，以“拎包入住”精装房的方式抢食家装市场蛋糕。经销商逐步转变为供应商或物流商，咀嚼过后的食物只能喂饱少数，而多数的传统家装企业则面临无肉可吃的尴尬境地。

　　电商平台的日益成熟，价格逐渐透明化的消费趋势，更是给予了长期以来因后期加价严重、工程质量堪忧、工期延迟严重等弊病重重的传统家装企业当头一棒。转型已不是挂在嘴上的时髦说辞，而是迫在眉睫!

　　抢不到蛋糕的尴尬 消费升级倒逼家装产业转型升级

　　然而，市场的蛋糕并没有因房地产行业的不乐观而变小，反而呈现利好的局面，而这要归功于新市民群体的壮大。有报告称，早在2015 年，我国7.7 亿城市总人口中就有2.2 亿的无户籍城市人口，且在未来至少还有3 亿农村居民进入城市生活，成为“新市民”。新市民群体将不断发展壮大，并成为拉动消费市场增速的重要力量。据不完全统计，新市民未来10 年的潜在家居消费总规模约3.84 万亿元，对应每年消费金额3840 亿元(按10 年释放)，约占我国当前家居市场规模的36%，消费需求成长空间广阔。

　　市场蛋糕并未缩小，但传统家装所分到的羹却越来越少，除了跨行抢食者越来越多之外，最主要的因素是因为传统家装企业正在逐步丧失抢夺蛋糕的能力和武器，无法满足消费需求。有业内人士指出，新市民的主要年龄集中在25到40岁之间，而这部分人群又是家装目标消费者，并以80后90后为主。相比较父辈对价格和外观的关注，年轻化的消费者更看重质量和性能，尤其是满足一站式个性定制的消费需求。

　　迷茫中的救命稻草 牵手全屋定制大有赚头

　　传统家装公司熬尽心血想在上游房地产行业的夹缝中求生，却未注意到下方有一片旖旎的大蓝海。处于家居消费的上游环节，在激烈的市场环境下，传统家装企业更应该顺应消费者定制化个性化的需求，与下游定制家具企业展开合作，增加客流量并提高客单额。

　　据了解，家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模发展到2016年的8560亿元，预计到2018年，家具市场规模将突破万亿大关，尤其是定制家具企业，因其对消费需求的精准把控和发展模式的前瞻性，成为当仁不让的行业蓝海。

　　而在定制家具企业中，被阿里巴巴曾鸣教授称为“C2B的中国样本”，以及被国家工信部誉为“传统产业转型升级工业4.0的典范”的尚品宅配，无论是品牌、技术和服务方面都具有显著优势。世界管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业之间的竞争已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”尚品宅配借助与生俱来的互联网基因，巧妙地解决生产、营销和服务等整合难题，并通过过硬的产品、服务导向型的发展模式、行业标杆式的工业4.0智造实力以及极致的体验服务，赢取了市场的口碑和消费者的信任，也获得了行业内外的一致肯定，尚品宅配通过全屋定制、C2B、O2O、大数据、工业4.0逐步确立行业领先的“尚品模式”，不但成为了行业争相借鉴的模板，也成为了权威机构与媒体极力推崇的行业标杆。

　　传统家装企业若想打破困境，积极转型是其发展的必然选择，而牵手类似尚品宅配这样的品牌、技术和服务三重优势显著的定制家具企业无疑是明智之选。