想变却不敢变，传统建材经销商如何破解尴尬处境？

　　曾被视为坐拥“要么不开单，开单吃三年”暴利的传统建材行业，而今却出现整体疲软、甚至不少中小型企业纷纷倒闭的惨状。尤其是近几年，面对市场环境不景气、转型升级频受阻碍、消费需求迭代更趋理性等压力，缺乏雄厚资金或强势品牌的传统建材经销商陷入进退两难境地。如何破局?宛然成为大多数经销商迫切需要解决的问题。

　　做不大退不出，传统建材经销商深陷泥潭

　　生意越来越不好做，已成为传统建材经销商心照不宣的共同担忧。今年1月份，全国建材家居景气指数创历年新低，虽然后面几个月出现增长势头，但与去年同期相比仍显低潮。原材料、租金和人力成本等价格上扬，对经销商来说更是雪上加霜。在凄风苦雨的行业环境下，不少经销商为促成生意，只能尽量降价，而价格战的愈演愈烈只会进一步把经销商推到悬崖边上。

　　在整个建材行业“马太效应”逐渐凸显的市场竞争中，强者聚集优势将获得更大成功，而处于弱者地位的中小型企业却因寻找不到新出路逐渐式微，品牌方如此，经销商更难逃厄运。

　　但对大部分经销商而言，毕竟在行业内浸泡多年，积累了人脉或客户，除非资金链断裂或者彻底无利可图，放弃需要壮士断腕的勇气。可就算被迫接受现状，但无法做大始终相当郁闷。而退不出的现实尴尬，又使他们得继续挣扎，即使规模越来越小，还是死扛着继续。

　　贴近消费需求，变道超车破解尴尬处境

　　随着消费群体的更新迭代，85、95后逐渐成为市场消费的中坚力量，满足这部分消费群体需求是传统建材行业的营销重点。公开资料显示，相较父辈青睐传统建材而言，85、95后更倾向于省时省力的一站式采购或服务，而这些升级了的消费需求，倒逼整个家居建材行业往定制化、一站式模式进化，拘泥于传统法子的传统建材经销商就更加举步维艰了。

　　消费趋势在变，经销商的经营思路也应当随之改变。在大势已成定势的背景下，殚精竭虑抱残守缺往往无济于事，最好的破局方法是改变思路，实行变道超车。全屋定制成为整个家居建材行业的财富风口已成共识，传统建材经销商如果能够及时变道，牵手全屋定制企业，实现自我迭代，尚有可能打开局面，走出困境。但在当下口号满天飞，打着全屋定制旗号的品牌比比皆是，在选择的时候需要擦亮眼睛。

　　在定制行业中，被国家工信部称为“传统产业转型升级工业4.0典范”的尚品宅配，是当仁不让的全屋定制首倡者。经过13年的快速稳健的增长，尚品宅配已然成为全屋定制行业的领头羊，其被市场验证的成功的商业模式也成为众多追随品牌的借鉴样本。除去强大的品牌效应和过硬的品牌实力，尚品宅配在扶持经销商方面也是不遗余力，不仅为每位经销商提供涵盖开业前期、中期和后期的一站式帮扶支持，还首创了旨在实打实帮扶新商的330特种部队，通过精英团队的驻店帮扶，手把手教加盟商快速掌握运营和盈利的方法，并为其提供产品技术服务品牌等强力保障。

　　面对前路颠簸逼仄的羊肠小道，坚持不变并不是明智所选，顺应趋势，变道超车才是破局关键，给自己的事业一个新拐点，加盟尚品宅配，让财富冲刺新征程。